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www.327766.com为什么保险公司很难招满人?事实有点坑赶紧认清现

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2019-11-04 点击数:

  保险能否卖出,很大程度上靠的是自身的能力和运气,找到对的人,自然比较简单容易,但假如自己的人脉不广,找不到顾客,自然会被淘汰。而刚刚进入社会,初出茅庐的大学生,自然没有什么人脉,所以大都会在实习期就被淘汰,这样一来,工作的空位就又多了,所以保险公司就需要不断的招人。

  再就是它的考核制度,到公司上班,都难免少不了考核,而新人则是会从进入公司后的第四个月有考核,如果你能够有幸没有在四个月内被淘汰,这次的考核可能就会是一个噩梦般的存在。

  保险公司会定下三个月最少要完成3份保单的要求,在其中,车险只能算是一份。更加困难的是,保单的金额必须要达到6000以上,假如没有达到,那就要说声对不起了,因为你会被无情的淘汰。在这样困难的淘汰机制下,真正能够待到最后的没有几个人,所以也就导致了保险公司必需要不断的去招人。

  在这一系列的原因中,最重要的可以说是收入方面了。保险这个东西,假如业务人员最后没能达到标准,但又被上级所承诺的工资所诱惑,就很容易选择自己给自己购买,这个自己还包括身边的亲戚好友等。这样一来,就能够达到考核的要求,继续留在公司。

  那么保险公司在新人入门时,究竟是怎样承诺的工资机制呢?往往都是可以年入上百万,一单生意会有很庞大的回扣等等。这样一来,大家就会为了完成业绩,从身边的人开始下手,让亲戚朋友人手一份保险。但是亲戚朋友的人数毕竟是有限的,在身边没有人可以选择的时候,就是会被淘汰的时候了。

  这样的心理也是保险公司不断招聘新人的原因,因为这样一来,就可以提升公司的业绩,业务人员不只是工作人员,也是公司的顾客,更是能够带来更多顾客的中间人。招聘来的人越多,公司的收益就会越多,这样的正向比例就决定了保险公司必然是一个永远不会满员的公司。

  再就是一个非常普遍的问题了,不管在什么职位上工作,都会有这份工作所带来的压力。而压力对于保险的业务人员来说,可以说是一个致命的打击,很多离职的人员都是因为公司的压力过大,无法承受。身边同伴的对比落差,以及上司对业务人员的期望,都是压力的直接来源,一旦这些压力积累到一个极点,业绩仍然没有上去,那么这位员工最终就会选择辞职。

  保险能否卖出,很大程度上靠的是自身的能力和运气,找到对的人,自然比较简单容易,但假如自己的人脉不广,找不到顾客,自然会被淘汰。而刚刚进入社会,初出茅庐的大学生,自然没有什么人脉,所以大都会在实习期就被淘汰,这样一来,工作的空位就又多了,所以保险公司就需要不断的招人。

  再就是它的考核制度,到公司上班,都难免少不了考核,而新人则是会从进入公司后的第四个月有考核,如果你能够有幸没有在四个月内被淘汰,这次的考核可能就会是一个噩梦般的存在。

  保险公司会定下三个月最少要完成3份保单的要求,在其中,车险只能算是一份。更加困难的是,保单的金额必须要达到6000以上,假如没有达到,那就要说声对不起了,因为你会被无情的淘汰。在这样困难的淘汰机制下,真正能够待到最后的没有几个人,所以也就导致了保险公司必需要不断的去招人。

  在这一系列的原因中,最重要的可以说是收入方面了。保险这个东西,假如业务人员最后没能达到标准,但又被上级所承诺的工资所诱惑,就很容易选择自己给自己购买,这个自己还包括身边的亲戚好友等。这样一来,就能够达到考核的要求,继续留在公司。

  那么保险公司在新人入门时,究竟是怎样承诺的工资机制呢?往往都是可以年入上百万,一单生意会有很庞大的回扣等等。这样一来,大家就会为了完成业绩,从身边的人开始下手,让亲戚朋友人手一份保险。但是亲戚朋友的人数毕竟是有限的,在身边没有人可以选择的时候,就是会被淘汰的时候了。

  这样的心理也是保险公司不断招聘新人的原因,因为这样一来,就可以提升公司的业绩,业务人员不只是工作人员,也是公司的顾客,更是能够带来更多顾客的中间人。招聘来的人越多,公司的收益就会越多,这样的正向比例就决定了保险公司必然是一个永远不会满员的公司。

  再就是一个非常普遍的问题了,不管在什么职位上工作,都会有这份工作所带来的压力。而压力对于保险的业务人员来说,可以说是一个致命的打击,很多离职的人员都是因为公司的压力过大,无法承受。身边同伴的对比落差,以及上司对业务人员的期望,都是压力的直接来源,一旦这些压力积累到一个极点,业绩仍然没有上去,那么这位员工最终就会选择辞职。

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐二:为什么保险公司永远都招不满人?说出来你都不一定会相信

  为什么保险公司永远都招不满人?说出来你都不一定会相信现在无论是大街小巷都能看到许多保险公司招聘的小广告,甚至当你将简历放在招聘网站上之后,很快就会有保险公司的人联系你,问你有没有兴趣加入他们的团队。如此看来,保险公司似乎一直很缺人,那么到底是什么造成了他们一直招不满人呢?其实,保险公司的销售人员就相当于一个个销售商,他们从保险公司拿货,然后把这产品推销出去从中赚取佣金,所以很多入职保险公司的人他们签订的根本不是《劳动合同》,而是《代理协议》。大多数的保险公司也都不会为职工缴纳社保,因此可以说这根本不是一份有保障的工作。如果你进了保险公司,首先面临的就是好几个月的培训。他们会不断向你宣传买保险的好处,人生中的风险无处不在,你永远不会知道意外和明天那个会先来,所以买一份保险就是给自己的人生多一分保障。等到这种洗脑式的培训结束之后,大部分人都会从心理上对保险比较认同,所以他们首先都会给自己买保险,然后再不断鼓吹自己的亲朋好友也来买。因此,对于保险公司来讲,你不仅仅是他们的员工,更是他们潜在的客户群。等到大概七八个月后,你周围的亲戚朋友能买保险的几乎都在你的死缠烂打下买过了,那保险公司就会立即要求你开拓其他的销售渠道,但是很快你就会发现这一行是越做越难的。能继续在保险这个行业走下去的业务员几乎都是很有做业务的天赋的,而没有天赋的朋友就只能纷纷离开。那么保险公司新一轮的招聘又会马不停蹄的展开了,所以我们总能看到保险公司在招人。而且小编还有一点不得不说,大部分保险公司的业务员都是没有底薪的,每拉到一个人他们自己就能从中获得巨大的抽成。所以无论是新人还是客户,在他们眼里都是薪酬,因此招人也是保险公司业务员们的基本工作。另外,有很多朋友潜意识里会认为卖保险的人都是骗子,所以对保险公司的业务员态度很差。但其实,在他们大多数人的心里,认为保险就是我们日后生活的保障,他们大都是怀揣着一颗简单而善良的心的,只是被保险公司的制度给蒙蔽了。综上所述,保险事业是很难做的,所以许多人来了又走,而保险公司的大多数业务员其实非常辛苦和无辜。所以小编希望:以后大家如果再遇到卖保险的人,即使你不买,也请对他们宽容一些,毕竟生活对于每个人来讲都挺不容易。

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐三:干货!学会这5招,就能避开绝大多数保险合同纠纷!

  头条严选全球好物,万中选一,只为品质生活。关注“保险本身是一件好事,但是只要一提到保险,很多人的第一反应却是:保险就是骗人的,这也不赔,那也不赔,买了根本没有用。在很长一段时间内,对保险充满敌意。很多时候人们其实是很乐意选择一份保险的,为人生做好规划和保障,这本应该是让很多消费者感到愉快的一件事。但是,一旦因为保险合同发生纠纷以后,一切美好就变得很脆弱了,对保险人的偏见也因此而产生。”那么,为什么会产生保险合同纠纷呢?保险合同纠纷的原因有各种方面的,但总体来说大多都集中在自我需求不明确、对保险以及保险合同条款理解和解读不深入这个关键点上:对于很多保险消费者而言,提前明确自我需求、仔细阅读保险条款,就能在很大程度上预防一些保险合同的纠纷问题。 而对于保险代理人而言,在消费者投保时详细告知、解读合同条款,认真客观的分析保险产品,同样是避免纠纷产生的重要方面。究竟怎么做才能有效避免保险合同纠纷?01需要什么买什么听取建议但一定要学会自己独立挑选,首先要知道自己为什么要买这个保险。每个人每个家庭对保险的需求都不一样。有人希望做足基础保障,有人为了品质养老,也有人为了转嫁财务风险。不同的需求对应的是不同的保险。别人的意见永远是建议,切记不要盲目跟风,看到朋友买了自己也跟着去买,亲朋好友的保险可以起参考作用,真正需要考虑的是自身以及家庭的实际情况,包括经济条件、人员构成、年龄结构、风险偏好等因素,具体问题具体分析,才能挑选出适合的保险。02保险赚不了大钱,但它可以保命至少要对保险基本功能有所了解,就算保险理财再盛行,也改变不了“保险姓保”的本质。保险最基本的功能是保障,投资理财只是保险的附加功能,从保障出发才是谈论到保险的起点。对于保险最朴素的解释是:人人为我,我为人人。即人人拿出一小部分财富汇集成大经费,一旦个别社会成员发生意外就可以动用这笔爱心基金。消费者买保险其实是用少量的钱转嫁自己和家庭的风险,不要因为缴了保险费没有得到经济回报就认为很吃亏。03一定要如实告知个人情况曾经有一份数据粗略统计过,80%以上的保险拒赔案件是由于客户在投保时没有“如实告知”引起的。如实告知要求投保人在投保时应将与保险有关的重要事项告知保险人的一项保险法律原则。指投保人的陈述应当全面、真实、客观,不得隐瞒或故意不回答,也不得编造虚假情况用来欺骗保险人。投保时的一个小“隐瞒”,会失去日后索赔的权利。04保险千万不能代签保单不能代签名最主要是针对以死亡为保险责任的人寿保险。这项规定的立法本意是为了防止投保人为经济利益恶意伤害被保险人,因而一定要被保险人的亲笔签名。代签名容易发生理赔纠纷,在确认自己完全知晓条款的情况下亲自签名,是需要做到的极为重要的一点。05专业术语不懂就问目前,很多消费者对于保险专业知识的了解还比较匮乏,对保险条款中的某些专用术语往往会“想当然”地去理解。以保户缴费满两年退保时保险公司应给付现金价值为例,很多人从字面上理解以为现金价值就是自己所缴的保费。但事实上,客户退保时的现金价值是所缴保费扣除风险保费、储蓄金保费后的剩余部分。一般第三年退保的客户大约只能领到所缴保费的二分之一左右,但这一点让不明就里的消费者倍感“上当”,导致很多纠纷。再比如说“预期回报率”,很多人会以为写了多少就能得到多少,实际上“预期回报率”的重点在“预期”两个字上面,表达的是预计期望值,具有一定的风险性和不确定性。因此一定要注意这些“不懂”的专业术语,不懂就要查就要问。做到以上几点,很少会出现理赔难的问题,发生保险纠纷的概率就更不用提了!文章转载自:保产品综合超市

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐四:天睿祥保险经纪:用服务“管理”风险

  自年初美团将保险经纪牌照收入囊中之后,保险经纪行业巨头扎堆,正式进入“高光时刻”,保险经纪江湖“新锐”派系图谱跃然纸上。

  据统计,目前除BAT互联网巨头以外,以京东、苏宁、小米、新浪、网易、唯品金融、国美为首的各界巨无霸,已拥有近7张保险相关牌照。零壹财经保险业分析师王巧月对此格局分析道:“细看各家布局不难发现,主要目的是场景营销使得流量变现,从而延长自身业务产业链。”

  站在“互联网+”风口,配以强势股东资源,能否成就这些背靠大佬的“后来者”实现弯道超车,仍是一个未知数。但对于在保险经纪行业深耕多年的企业来说,已然提前抢占风口确是不争的事实。

  记者近日专访了浙江天睿祥保险经纪有限公司CEO杜悦,作为老牌保险经纪机构天睿祥的掌舵人,杜悦对行业趋势洞察颇深,对风险管理的内涵亦有独到见解。

  记者:如何看待在保险公司牌照放行停滞之后,保险经纪牌照成为资本争夺的“香饽饽”?

  天睿祥保险经纪CEO杜悦:放行停滞这个说法其实并不准确,它的实质是监管部门为了整治之前保险市场出现的问题所采取的严禁审批流程,我们可以从中解读出监管部门为了保险行业的平稳健康发展所应有的态度。

  保险经纪牌照成为香饽饽主要是因为我国保险市场可以预期的巨大前景以及保险与各行业之间都具有紧密合作预想空间。在保险行业内,由于市场之前对于中介发展态度的转变,保险经纪机构对客户与保险公司的串联起到了越来越大的作用。从保险经纪的职能可以看出,利用专业的知识为客户提供售前咨询、售中选择、售后服务现在已经成为投保方更为看重的关键点,这是保险经纪公司独有的优势。

  天睿祥保险经纪CEO杜悦:这个问题就会涉及到一个核心问题,那就是“买保险到底是在买什么?”很多人会说“买保险就是买保障”,这种说法很正确但并没有指明核心。

  买保险其实是在买保障服务。为什么重点在服务?保障的最终实现形式其实理赔,因为理赔的过程才是用户享受权益的过程。但经历过理赔的人都知道,理赔是一个相当专业、复杂的步骤,这个步骤在用户层面往往是最难的,保险经纪机构恰好能解决这个痛点。

  经纪机构不是销售某单一公司的产品,选择面广是站在专业立场、客观立场的为用户服务的先决条件。后期在客户发生风险需要理赔时,保险经纪机构由于在前期销售过程中会出于客户实际需求为客户选择保障,对保障内容也会了解的更详细、配置的更合理,因此在理赔过程中也会更及时、高效、专业的提供服务。

  记者:保险经纪机构的优势确实很突出,但这也是百度、腾讯、这些互联网巨头扎堆的原因,您觉得这对像天睿祥这样多年来深耕保险经纪行业的企业会是冲击吗?

  天睿祥保险经纪CEO杜悦:业务上承压是不可避免的,但这对行业而言其实是有益的。互联网巨头自身流量、数据、技术、资本上的优势得天独厚,可是有一点不能忽视,保险行业的根本从来都不在于如何在短期内快速获取客户,而在于如何长期经营客户。

  我在保险行业从业16年,看到过很多机构短期井喷式的业务增长,但是一夜之间就跌落谷底,深究原因,最大的问题其实在于我们如何来看待行业发展与业务短期发展的关系。互联网巨头在保险领域的发展起到了让客户认知增加、减少客户教育成本投入的作用,对于行业而言其实是有很大正面意义的,从业机构都会受益。

  拿天睿祥来说,我们的定位是您身边的风险管理专家,在这个市场已经精耕细作了8年,经营好客户,平稳运营,以良性的方式参与到激烈的市场竞争中是我们一直坚持还会继续坚持的方向。未来市场格局会是以客户需求来区分的,相对简单、标准化产品会通过互联网平台运行,而定制化、精品化、真正从客户角度出发的产品就非常需要专业保险经纪团队来提供,我们近期的一些定制化产品就能很好的解决客户的切身问题,这就是以后我们要一直做下去的。

  相信小伙伴们都有过这样的经历,把简历投到招聘网上后,总是会受到很多保险公司的电话,邀请你去面试,保险公司人不是很多的么?为什么他们还这么缺人,每天都在招人呢?

  其实在保险公司的正式员工指的是内勤,对外招聘的大多都是业务员,负责在外跑业务,打电话,拉投资或者维护客户,一般的业务员是没有底薪,有的话底薪也非常低,工资基本全靠业绩了,如果业务能力好的,月入十万也不是问题,业绩不好的甚至连基本的生活都不能够保障。

  刚入行的年轻人,因为没有资源,业务只好往亲戚朋友处下手没说服父母和朋友掏钱买一份保险,等熟人都卖完了,需要开发陌生人的时候,新人往往能力有限,如果拉不来客户的话,最后只能离开,这就导致了保险公司业务员的流动性很大,公司留不住人,只能大量招聘新人来做业务。

  而且保险公司的员工也可以是客户,在推荐别人买的同时自己也买,我们身边一定有过买保险的朋友或者亲戚,他们除了自己买保险外,还发展亲戚朋友来买,业务员的下线如果能开花,就将是一笔丰厚的保险金额,对公司来说既能宣传公司产品,又能赚钱,手下员工自然越多越好。

  保险公司对于业务员的门槛是很低的,当你进入公司后他们会告诉你,只要勤奋好学,努力工作,就能成功,然而事实是很多新人保险业务员除了熟人,很难再找到其他的业务了,为了能拿提成,业务员往往都是找朋友同学来帮忙,慢慢的不被理解也滋生了矛盾。

  所以,如果你有非常出众的能力的话,保险公司也是可以实现你未来梦想的,如果你是个普通人的话,想要进入保险业,一定要三思!

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐六:为什么豪车被淹车主不担心,反而普通车的车主却苦不堪言?

  一到夏天,各种关于台风,暴雨的消息也就要来了,在一般的情况下,人们是不会太担心这些问题的,最多的是在台风,暴雨天不出门就是了,不过对于有车一族来说,就不是人不出门那么简单了,人可以避免台风和暴雨,车该怎么办呢?停在室外吧怕被冰雹砸到,停在地下停车场吧又怕被水淹到,而且小编发现一个很奇怪的现象,一般豪车被淹车主都不担心,担心的都是那些普通的车主,这是为什么呢?其实这主要是因为能拥有豪车如路虎,劳斯莱斯等等的人必定都是有一定基础的,而且肯定都给自己的爱车买了保险,这样遇到车被淹的情况可以直接找保险公司理赔,损失比较小,而那些普通车的车主大多经济一般,在为爱车购买保险的时候都存在侥幸心理,认为保险没有必要,所以就没有买,甚至也有很多的车主就只购买了交强险,这样车被淹了不仅没有保险公司赔偿,修车的时候还要花费一笔巨额的费用,那必然是要心疼的。因此,为了保护自己的最大利益,车主们应该要对车险的内容有一定的了解,一般只购买交强险,保险公司是不会对车辆被淹给予补偿的。如果购买了包含车损险的商业险与交强险,针对发动机丢失这种情况,保险公司是不予理赔的。而如果最开始买保险时也买了车辆丢失险,保险公司就需要理赔了。一般情况来说,车辆被淹主要有两种情况,一是车停在停车场和车库里被淹了,二是开车时被淹了,无论是哪种情况,车主都应该留意,避免因第二次发动车辆造成损失,那样就得不到保险公司的补偿了。所以车主在开车时遇到水灾要量力而行,注意自己车辆的安全涉水深度,诶三菱帕杰罗与丰田普拉多的安全涉水深度为700mm,Jeep牧马人安全涉水深度为750mm。一般情况下保险公司拒赔的只是涉水险的部分,如果车主没有购买涉水险,但车辆因被淹而出现除发动机之外其他部件的丢失也应及时与保险公司联系,由车损险进行理赔。很多车主因为存在侥幸心理都会少买不少保险,但天灾人祸这种事很难预料的,如果一旦遇上就是百分百的损失了,所以在这里,小编建议各位车主可以在自己力所能及的范围里把保险买的全面一些,以防万一。

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐七:一个新人,从加入保险行业到退出,只花了30天

  小王之前做点小生意不顺利,想着把生意转出去,重新做点什么,但是又实在不知道做什么,这个时候有一个做保险的朋友找到他,了解了他的困惑,邀请他周六来参加公司的创业说明会,说可以帮他找到答案,小王答应了。小王按照约定的时间地点,如约来到了公司,这之前那个朋友还提醒过他不要迟到,早点出发,怕出现塞车或者其他的问题,这场活动很重要,错过重要的就不好了,小王很感谢朋友的这份提醒,以及朋友的关心,认为这个朋友真不错。刚来到酒店门口,小王就被那个场面给震撼到了,金碧辉煌的酒店,奢华的装饰,各各精神抖擞,西装革领、职业套裙一副成功人士的模样,各种设施齐全现代化,并且服务也非常周到,端茶送水,态度亲和,小王从来没享受这样待遇,一时间竟有点受宠若惊。朋友热情地接待了他,并把他引向一个座位上去,而上面写着小王的名字,这一刻,让小王有种荣誉的感觉,是的,仿佛有种自豪感油然而生,对朋友更是感激了。很快,他也注意到了,今天来参加这场活动的人有很多,近100多个,有年轻的,也有年长一些的,当然,还有像他正值年富力强30来岁的,各种穿衣打扮也不一而足。活动很快开始了,来了一个主持人,在这里主持人侃侃而谈,口才十分了得,在这里他第一次接触到保险,第一次看到了保险行业也可以作为一种事业,这场活动仿佛开辟了他的新思路,终于他知道了朋友说这里可以让他找到答案,的确找到了,这里就是他的方向。活动一结束,小王第二天就顺利来到保险公司参加培训,几天后顺利入职,成为了保险代理人的一员,听了一些成功人士的经历,小王感觉激情满满,青春的热血仿佛都燃烧起来了,感觉下一刻,他也要站在演讲台上分享自己成功的故事了,带着这份兴奋,他去找到他的亲朋好友。生活中的玩笑总是很多,在他走出去的几天里,他遭遇到了前所未有的打击,亲朋好友纷纷排斥,说保险是骗人的,保险没什么用,保险就是传销,甚至更让他受不了的是,说如果是来卖保险的,就不要来了,连他认为最好的朋友也不支持他去卖保险,觉得丢脸。这一串的打击,让他一颗火热的心一下跌到了冰里,哇凉哇凉的。接下来的工作仍在继续,每天开早会,完了后就是自己安排工作,可是,这时候,他开始彷徨了,他在想早会完该去做什么,要找的朋友都找了,都是排斥的,现在完全不知道干什么了,一度开始怀疑起自己来,是不是不适合做保险了,但是,另一方面又在想,为什么保险这么好,身边的朋友都排斥呢,可能是自己讲得不够好吧。于是,小王开始邀约朋友来公司了解,朋友也是纷纷避之不及,打电话过去要么是拒接要么是没人接,这样的结果确实是出乎了他的意料,虽然这中间有小部分朋友向他买了一点保险,但是看得出来,全是因为想帮自己,而其他朋友纷纷离他而去,感觉做保险低人一等。终于,小王实在受不了这样的情况,他向公司提交了离职申请,这一天,是他做满保险的第30天!像这样的新人,实在是太多了,保险业出入的非常频繁,往往做了一两个月,保险就做不下去了,你见过身边做保险是什么样子吗?

  《为什么保险公司很难招满人?事实有点坑,赶紧认清现实吧》 相关文章推荐八:想买的保险不在销售区域,到底买还是不买?

  猫妹十几年前买重疾险,缴费前是看不到保险合同的,只能靠代理人“讲”,只有交了保费以后才能看到合同。感谢互联网,现在的保险信息再也不像早年间那么遮遮掩掩了。

  除了更透明,互联网也让保险公司销售保险的成本降低很多,因此,很多网销的保险和传统渠道代理人卖的保险一对比,高下立现。

  买同样的保障花的钱更少,让很多人对网销保险产生了巨大的兴趣。但是,当要购买时,有些人会发现自己所在的城市不在保险产品销售地域范围内。这是保险公司在赤裸裸的“地域歧视”吗?

  先来说说这保险公司为啥要这么做,其实并不是保险公司搞“地域歧视”,而是监管的要求。

  除了《保险法》,银保监会对保险公司也有各项合规要求,涉及公司经营的方方面面。

  关于保险公司可以开展业务的区域,《保险公司管理规定(2015年修订)》的第41条、42条是这样写的:

  保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务,本规定第四十二条规定的情形和中国保监会另有规定的除外。

  ● 第四十二条:保险机构参与共保、经营大型商业保险或者统括保单业务,以及通过互联网、电话营销等方式跨省、自治区、直辖市承保业务,应当符合中国保监会的有关规定。

  这里提到的“另有规定”,可以参见《互联网保险业务监管暂行办法》,网销的意外险、定期寿险、普通型终身寿险,是可以全国销售的。

  因此,像是网销的意外险、定期寿险,以及互联网保险公司出品的百万医疗险,都是可以合法合规的在全国销售的。目前大家常见的有销售区域限制的保险主要是重疾险。

  有的人干脆不管地域限制,直接买了,发现也没问题,保险公司照样承保、扣费、发电子保单,合同也一样有效。过了保险等待期,联系保险公司更改一下联系地址,也不用花什么力气。

  从监管的角度看,道理很简单,当地没开分支公司就不能做生意,这么做是为了更好的管控保险公司。

  从保险公司角度看,不管是对一家中型公司还是一家新公司来说,想新开出一家省级分公司要投入的人力物力财力是巨大的,如果没有盈利的希望是不会去冒险的。而中国那么大,各省市的经济状况、保险需求程度存在巨大的差异,因此,大家都喜欢先去保险生意好做的地方扎堆。举个栗子,北京有64家寿险公司开了分公司,山西有23家,贵州有12家,而西藏只有3家。但对保险公司来说,送上门来的客户真的很难拒绝,所以也就没有那么强烈的购买区域合规要求。因此,很多保险公司虽然明示了地域限制,但是默许了跨区域投保,也配合后续的居住地址变更(一般上官网就能改)。

  对投保人来说,谁的钱都是辛苦赚来的,自然能花的钱越少越好。但是又担心投保以后服务没保障,理赔有困难。

  ● 先说理赔,保险理赔和地域是没有关系的,保险公司支持全国通赔。因为人口始终是流动的,很多人不会一辈子在一个地方定居,保险公司不可能因为客户搬家就拒绝给客户理赔。随着互联网技术的发展,很多公司为了方便客户、节约成本,开始做线上理赔。比如去年就有报道,某家公司为了方便客户,通过微信核实客户身份,理赔重疾险。有的小额案件,甚至都不用邮寄资料,直接拍照就能理赔了。因此,从长远看,理赔会趋于便利化。

  至于说异地理赔就比当地理赔难,或者有代理人服务的理赔就比没代理人服务的理赔简单,是没有证据的,保险公司的核赔部门收到理赔申请的时候并不会分三六九等。

  ● 再说服务,如果保险公司在当地没有柜面,办理某些业务,确实会存在一些不便,这是不可否认的。虽然说长远看,保险公司出于节约运营成本的目的一定会大力发展线上服务,但这个进程有多快,还是存在一些不确定性。

  ● 最后多说一句,优秀的保险代理人的服务价值是确定存在的,比如他可以告诉你理赔都需要什么资料,替你去办事跑腿,但前提是你的代理人能N年不改行、还比你晚离世。

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  保险一词,现在已经深入人心,而且在我们身边方方面面的都能看到,车险、人寿险、意外险等等。那么保险公司真的很缺人吗?为什么一直在招人呢?

  在中国,国人对保险的意识还是相对薄弱的。这种情况,在一线城市相对好一点,但是对于三四线城市就相当弱了。这种意识的薄弱,不是单靠广告就可以洗脑的,试想一下,要让一个人在没有任何实质性收益的钱或者物的情况下,每年拿几千甚至上万出来买一份不一定发生的事情,这简直是相当难的事情。为此,保险行业使用的模式类似直销模式,也就是招你一人进来,其实就是看中你周围的所有人脉圈子,亲朋好友。www.327766.com

  比如当你入职以后,就会有所谓的主管跟你说,一个人走得快,但是一群人走得远,你需要发展团队了!这其实就是在告诉你,你需要从身边的朋友下手了。坦白讲,每个人的身边都有好几个做保险的人,每天不停的刷朋友圈,或者私聊,基本上都是令人比较反感的。为什么说保险会损友,就是这个道理!

  保险的招聘合同,并不是我们常见的那种合同。在入职的初期,公司会与你签订一份试用期合同(并没有任何用),在入职前三个月,也就是所谓的试用期,一般是没有底薪的,你可能有底薪,也可能没底薪,就看你的学历资格等等,尤其是你过去的背景,但是有提成,能挣多少全看个人本事。

  比如我是培训师,我周围肯定有很多学生,所以我被认定是有人脉的人,那么一进去却是有底薪。而且结束试用期的标志也并不是一般意义上的三个月时间,而是在三个月内你有没有达到一定的业绩。如果没到,对不起他们会直接pass掉你,他们没有任何责任。

  好不容易招了人,又辞退,招聘不花钱吗?保险公司图的什么呢?那就要从保险公司的发展模式说起。

  保险跟其他的商品销售不一样,并不是一手交钱一手交货的模式,而是单纯的交钱买保险,具体什么时候用就看你什么时候出事儿了,模式上一本万利。在员工试用期内,将保险推荐给自己的熟人来买,如果他最后通过了额定指标的考验,那就证明这个人在人脉和能力上都尚可,那就可以吸纳进公司成为正式员工;反之亦然,如果不行,那就辞退再招,不断循环。

  之所以说保险是”零成本发展下线“,是因为保险招人并不是由HR进行的,而是由各个保险主管做的事情。你觉得你需要拓展业务承担更多的业绩量,那你就去发展下线,公司不承担招聘成本,经过以上的一套流程后,过了标准的留下成为正式员工。而且大家身边都有很多,当初为了支持自己做保险而买保险的亲朋好友,保险公司玩的就是这个。

  最后,为什么这些保险行业都在招人,其实就是不断的通过招人来增加业绩。公司不承担招聘成本,招得人无论能不能进公司都能发展身边的人买一份保险,493333开马,493333管家婆图,王中王开奖493333,王中王493333免提网站,493333开奖记录毕竟对没经验的人来说,劝说陌生人买一份保险的难度太高了,还是身边人容易些,而基本上所有的入门选手走的也都是这个套路,对企业来讲基本可以说是一本万利了。如果保险公司停止招人,那么这个产业基本上就凉了。

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